משא ומתן הוא הדרך המגשרת בין פער קיים בין שתי עמדות, לבין הנוסחה שהיא שביל הזהב בין הצרכים והאינטרסים של כל צד. מדובר בתהליך שיכול להיות מייגע ומצריך לעיתים עצבי ברזל ועור של פיל, אולם אם תאמצו מספר עקרונות פשוטים של ניהול משא ומתן, תגלו שמדובר גם בתהליך מתגמל, שכן משא ומתן מוצלח מביא למעשה לעיסקת חליפין שמתאימה לשני הצדדים שמקיימים אותה.
התגובה הראשונה שלכם להצעה הראשונית תהיה משמעותית להמשך המשא ומתן. למעשה, קביעת נקודתהפתיחההיא החלק הבעייתי של ניהול משא ומתן – העברת האחריות לצד השני עשויה לתת לכם יתרון, והתגובה שלכם להצעה זו תקבע במידה רבה לאיזה כיוון ימשך המשא ומתן. עם זאת, נסו לכוון את תגובתכם לאופי ולעיתים גם לתרבות הצד השני. כך למשל, סוחר בשוק ירקות יקבל תגובה קולנית יותר ממך, בעוד שאיש עסקים יפני לא.
לכל משא ומתן צריכה להיות נקודה בה צריך לדעת "לחתוך" ולהמשיך הלאה – בין אם לוותר ולהסכים למחיר ובין אם ללכת בלי לקנות. נסו להרגיש מתי המשא ומתן מיצה את עצמו ומתחיל אולי לחוג במעגלים. אין טעם לנסות להחיות משא ומתן שהתפוצץ כבר, ומצד שני – אין טעם לוותר לפני הזמן. זכור, כי לא תמיד המשא ומתן צריך להסתיים באותו הזמן. לפעמים אפשר ללכת ולחשוב, ולהמשיך את המשא ומתן מהנקודה בה הופסק גם בפעם אחרת.
מהי אסטרטגיה שיווקית אסטרטגיה שיווקית הינה רצף הפעולות אשר צריך ארגון לבצע בכדי לקדם את…
רק לאחר שתשלמו עשרות ומאות אלפי שקלים ליועץ אסטרטגי, תגלו אם הייתה זו השקעה מוצלחת…
החברות לייעוץ אסטרטגי הפועלות בארץ, זול זה לא הולך להיות… בארץ פועלות בין 5-10 חברות…
חברת מקינזי הינה חברת הייעוץ הגדולה בעולם מקינזי נשכרת בשל הסיבות הנכונות וגם הלא נכונות…
חברת שלדור הינה חברה ישראלית מוערכת לייעוץ אסטרטגי היתרונות בעבודה עם חברת שלדור לעומת חברה…
שלושה שלבים פשוטים של תכנון יובילו אתכם לאסטרטגיה מנצחת תכנון אסטרטגי מורכב משלושה חלקים: ניתוח…