כיצד קידום מכירות יביא לתוצאות מיידיות ומדוע הוא עדיף לעיתים על פרסום

פנייה ישירה אל הלקוחות שלכם היא אמצעי פשוט ונוח לקידום מכירות. דיוור ישיר עשוי להיות באמצעות אי-מייל או באמצעות מכתב או פרוספקט שנשלח ללקוחות. ישנן חברות שבוחרות בחלוקת עלונים בתיבות דואר או לאנשים ברחוב. אמצעי נוסף הוא פניה טלפונית ללקוחות בהצעה שיווקית. היתרון של שיטת הדיוור הישיר הואבאפקטיביותהמיידית שלה, ואילו החסרון הוא שלאחר סיום הדיוור הישיר המכירות שוב יצנחו. כלומר – דיוור ישיר הוא מקדם מכירות זמני. בנוסף, קיימים היום חוקים שונים בנוגע להיתר שימוש ברשימות תפוצה ללא הסכמת הלקוח. לפני שאתם פותחים בדיוור ישיר ללקוחות במאגר שלכם, עליכם לבקש את הסכמתם ולפעול על פי החוק.

ישנם מוצרי קידום מכירותרבים שאתם יכולים לחלק ללקוחות קיימים או פוטנציאליים כחלק ממסע קידום מכירות. ישנם סוגים שונים ומגוונים של מוצרים עליהם ניתן להדפיס לוגו של הארגון או כל פרט שיווקי אחר. מוצרי קידום מכירות עשויים להיות כובעים, חולצות ומוצרי טקסטיל שונים, מוצרי מחשב כגון פד לעכבר, דיסק און-קי וכדומה, חפצים שונים כגון כוסות, מגנטים, עטים ומחזיקי מפתחות וגם מוצרי נייר שונים כגון קופסאות, מחברות ועוד.
פניה ללקוחות באמצעות מוצרי קידום מכירות עשויה להיות אפקטיבית מאוד מאחר והמוצרים במרבית המקרים נשארים אצל הלקוח וכך הוא זוכר אתכם. למשל, אם מעבדת מחשבים נתנה ללקוח מגנט שאותו הוא שם על המקרר – בפעם הבאה שיחפש מעבדה לתיקון המחשב קיים סיכוי גבוה שהוא יפנה לאותה מעבדה. החיסרון במוצרים לקידום מכירות הוא בכך שהם לא תמיד מובילים לתוצאה מיידית, אלא לקידום מכירות ארוך טווח – המהווה גם את היתרון של שיטה זו, וגם העלות הכספית שלהם עלולה להיות יקרה.

דוכני תצוגה יכולים לסייע לקדם מכירות ולהגדיל את מחזור המכירות של הארגון שלכם באופן משמעותי. בדוכן תוכל להציג דוגמאות של המוצר שלכם, פרוספקטים ועוד. חברה ליצור משקאות קלים תוכל למשל, להעניק טעימות, חברה לסכינים תוכל להדגים את יעילות החיתוך של הסכינים שלה. בנוסף, תוכלו לחלק דוגמאות חינם, עלונים, מוצרים לקידום מכירות כגון מגנטים, ניירות ועוד.